务实的创业者孙广：创业之前先做人

孙广，河南花木博士服务有限公司总经理，2011年7月毕业于河南农业大学社会体育专业。短短2年的时间，他将“花木博士”打造成大学生创业精品项目，引起社会各界的广泛关注。

大学生创业者孙广     

2011年9月24日，在“2011年郑州市高校毕业生大型招聘会暨创业项目推介会”上，孙广作为优秀的大学生创业代表在开幕式上发言；

2011年12月5日下午，河南省委书记卢展工等一行在河南农业大学视察，在大学生创业中心卢展工书记看到孙广的创业项目时称赞：“大学生创业很不简单。”

扎根农大 80后务实创业

大二那年，孙广有了创业想法，并着手策划。在创业起步之初，孙广联合几位同学组成一个小小的创业团队。只是当时的创业团队并不成熟，成员来自河南农业大学园林、艺术设计、植物保护等不同专业，有着共同意愿的同学们凭借满腔的激情，把业余的时间投入到创业中。

最开始，他们仅仅是做一些盆栽、小花卉，卖给学生。孙广说进入这个行业之后才发现花卉行业是大有所为的。但是面临毕业，一起创业的同学因为各自不同的职业规划，慢慢离开了团队。从老家农村进入城市求学的孙广明确感受到城市空气质量不好，“从健康环保角度而言，花卉这个创业项目是比较有意义的”。也正是因为这样，孙广才会一直坚持下来。在之后创业过程中，孙广也重新聚集了一批有创业梦想、能够吃苦耐劳的同学一起走在创业路上。

目前，公司有8名正式员工，30多名兼职大学生。孙广招聘这些农大的学生作为兼职员工，他们利用课余时间及自身专业优势养护花卉，除给予他们一定的生活费以外，孙广还教会他们实战销售的能力与技巧，真正做到了以创业带动就业。

2010年，花木博士项目入驻农大创业孵化园，并获得河南农业大学给予的8万元的创业启动资金，主营业务包括礼仪鲜花、盆栽花卉、花卉租赁、庭院绿化、花卉绿色家政、花卉套餐租赁、生态家居装修、室内空气质检等。

在没有太多背景、没有很多人脉的情况下创业，孙广选择务实创业，做自己能做的。在他的带领下，花木博士的成功创业引起社会各界的广泛关注。先是获得郑州市人力资源和社会保障局对于大学生创业项目的5万元小额贷款，随后被推选为优秀的大学生创业代表，在2011年郑州市高校毕业生大型招聘会暨创业项目推介会的开幕式上发言，并且在2011年12月份得到河南省省委书记卢展工的高度评价。

对于这些荣誉，孙广称自己只是普通人做了普通的事情。

在创业过程中，除了自身的不断奋斗外，孙广也得到河南农业大学学生处处长、学校团委书记的各种支持，对于老师传授的创业经验、政策法规、做人处事原则，孙广称正是这些指导，自己在创业过程中少走了很多弯路。

2012年孙广带着创业项目搬离创业孵化园，在河南农业大学租赁了几间办公室，依托百年农大的影响力，在洽谈业务时，也为孙广增添了不少砝码。

创业很累 关键在于坚持

从社会体育转行花卉园艺，在外人看来始终有些疑惑，但是在孙广看来却很正常：“从事什么和自己要不要尝试有关系，只要你认定能做好，并选择要做好，你肯定会有很多方法去做。”

创业初期，为了弥补花卉方面的专业知识，孙广专门请了一位从事花卉行业的学长为自己培训花卉知识。从常见花卉、室内花卉的习性、科木、科属和养护要点等70多种花卉知识，孙广用了半年的时间学习这些专业。针对一些难养的花卉，他还利用寒假的时间，以打工者的身份去花卉市场学习养护知识。

在实践中孙广感悟颇多：“想养好一盆花，要考虑很多影响因素，比如阳光、水分、土壤及通风条件等，原来对这些了解比较少，经过一段时间才有了系统的了解。例如有的花卉耐阴、有的喜阳，很多知识需要自己去总结，而不是别人直观的告诉你。时间久了，就总结了一套自己的东西，而不是死记硬背的去记住那些知识。”

在孙广的办公室里摆放着一盆枝繁叶茂的盆栽，据他介绍，那原本是他人抛弃不要的，经过他细心的养护，竟然也活过来，为办公室增添了一份绿色，而这些都是在进入花卉这个行业以后才学习到的。“所有的行业你说适合就适合，若你说不适合，所有的工作都不会适合。创业的关键在于坚持，我创业的最大优势就是坚持。”孙广如是说。现在，不管是花卉、立体绿化还是设计方案、洽谈业务，他比很多科班出身的人都做得好。

创业：为了生活更美好

孙广说：“我创业的原动力是生存。”

因为家庭条件不好，孙广直言最初的创业企图是因为没饭吃，不得已才选择创业，在最初还做过卖文具、袜子等小营生。“我相信，只要想做一件事，努力了肯定能做好。” 此外，孙广还透露创业的另一个原因是不愿被束缚，所以才早早开始筹备创业。

从一个穷学生开始创业，孙广一直是务实的，因此在孙广看来，大学生创业首先要了解一个行业，第二就要盘点手中的资源、财力和能力。

在选定创业项目，成立公司以后，就不单单是一个人的创业。孙广称作为一个创业者，一个老板，还要考虑到对于公司员工的责任，要有使命感。“简单而言，创业就是为了让生活更美好。”让自己和家人、员工都能过上美好、幸福的生活，这就是孙广的心愿。

孙广的创业心得：

1、创业初期，团队要有一个决策者。

唐僧师徒四人取经，总要有一个决策者指明方向，朝着共同的目标前进。

2、建议大学生创业选择低成本创业项目。

做什么都要交学费，低成本的创业可通过自己的努力、改进，积累一定的经验，学习如何管理和营销。在浅海区游泳，才能去深海冲浪。

3、给大学生创业者的忠告：做事先做人，处理好各方面的关系，把自己该学的都学到。

4、创业，选好项目很重要，根据人脉、关系、爱好去选择。

5、未雨绸缪，做事之前要考虑会遇到什么问题，如何解决问题。

6、刚毕业的大学生不要拿着家人的钱去创业。即使输，也要选择自己能够承担的后果。

编后语：

孙广是一个务实的创业者，采访过程中始终不愿夸大自己的创业事迹，只是简单而真实的陈述自己的创业历程，低调地说自己只是一个凡人而已。这个25岁的创业者，在创业的激流中，褪去学生的稚嫩，抛弃世人的浮夸，默默地走在创业路上。