决策心理学：一秒的选择，决定数年的喜好

人们常常习惯于他们所做的选择。

你大学时开始用的牙膏牌子会很容易就成为你接下来的人生中最常用的牌子。至于为什么你可能会坚持在很长一段时间内用一种特定的牌子，原因有很多。一方面，你之前使用这个产品的经验可能会帮助你决定，你确实喜欢它，所以你在接下来的时间里不断地购买它。另一方面，在很多情况下，不同牌子间性能的实际差异很小，所以你选择哪种牌子关系不大。在那种情况下，你可能也不会花费多少精力去做选择而直接选择你上次买的牌子。

有些证据表明你所做的选择会影响你的喜好。研究表明，当你选择了一件物品时，你所做的选择增加了你对它的喜爱，从而使你贬低了你所剔除的那件物品的价值。

当然，大部分探索这个问题的研究仅仅是观察了在短期内人们喜好的变化。大多数心理学研究花的时间是一个小时，所以这些研究通常只是观察在那一小时内人们喜好的变化。塔利·夏洛特，斯蒂芬·弗莱明，于小雨·拉斐尔·科斯特和雷蒙·多兰等人做了一项有趣的研究，并发表在2012年10月份的《心理学科学》上。这项研究观察了人们做的一个选择对三年后他们喜好的影响。

在他们的研究中，在实验室里的参与者们根据他们对不同的度假胜地的兴趣高低划分等级，那些等级为这个研究提供了衡量标准。有一组参与者在一对度假目的地中做选择，这些选择是已经设定好的，有些选择中的其中一个度假目的地是比另外一个要受喜爱得多的，因此比较容易选。其余的那些选择被设定得比较困难，因为两个度假目的地在研究开始时就是受人们同样喜爱的。第二组参与者们面对的是同样的一对度假目的地，不过是电脑为他们做的选择。接下来，参与者们根据他们喜欢各个度假目的地的程度来划分等级，以此来衡量在短期内选择对喜好的影响。

大约三年后，研究人员联系了一些参与者并向他们展示相同的一组度假目的地，然后再让他们根据喜好程度划分等级。

结果会是什么呢？

在这些研究中，最有力的发现来自于人们在他们同样喜欢的一对度假目的地间做出选择的状况。很快做出选择之后，他们对之前所做的度假目的地的喜爱程度相比他们所剔除的更高了。三年后，人们仍然坚持对他们之前所选择的度假目的地的喜爱，他们仍然喜欢他们选择的度假目的地胜过他们所剔除的。那些由电脑替他们选择目的地的人们的喜好不会马上改变，三年后也是不变。

当选择对于人们来说很简单的时候，一个不同的模式出现了。当人们做简单的决定时，这个决定不会马上影响他们的喜好。三年之后，人们对他们所选择的物品的喜爱程度与他们所剔除的物品相比确实下降了。

这到底是怎么回事呢？

当你要从一组你同样喜欢的事物中做选择是很困难的。这些艰难的选择需要投入注意力和努力，做这些决定的时候你也可能会觉得有些不自在。在你做了选择之后，涉及到认知失调的相同机制会努力使你觉得你的选择与你的信仰相一致。因此，当你做艰难的选择时，你对你选择的事物的喜爱度会提高，而对你剔除的事物的喜爱度则降低。

这个影响的奇妙之处就在于多年之后它仍存在，那意味着你今日的选择在未来的几年内可能会与你同在。