一把木梳“梳”天下

谭传华，一个并不会木工活的开县岳溪人，十余年间，将一把小小的木梳经营成全国知名品牌，其连锁加盟店已遍及全国并走向了世界。今年，他所属的 “谭木匠”公司正在运作境外上市。

他是怎样成就了这番事业？

痛失手掌，浪迹天涯。苦难的经历，

成为他一生最宝贵的精神财富

用命运来诠释谭传华的人生，他的前半段是一道曲线。

1975年7月11日，在开县岳溪安沟村那条小河，谭传华帮大哥炸鱼给生了儿子的大嫂“发奶”，随着一声炸药雷管的轰响，他的右手掌顿时血肉横飞。

这一年，谭传华刚满18岁。

一个失去右手掌的年轻人还能干什么？痛苦之后的谭传华咬着牙，把自己关在家里，整整40天足不出户，硬是用左手练习誊抄了一部中医学巨著。

1976年3月，能用左手写字的谭传华考上了家乡的小学民办教师。1979年，他所教的班级在升初中考试中名列全区第一，他被特邀出席全县教师工作会。就在散会回招待所的路上，几位同行者在背后戏言：“嗨，残疾人多难看，要是我缺胳膊缺腿，我干脆自杀了事！”这句话刺得谭传华心窝好痛。

也就在这时，女朋友因家里极力反对与他告吹。谭传华暗暗告诫自己：“我的手也许难看，但我这个人并不可怜！”

酷爱文学的他一直想“读万卷书，行万里路。”1980年初春，谭传华毅然放弃了民办教师的工作，怀揣仅有的50元钱离开家乡踏上了流浪之路，去实现他的作家梦画家梦。

他走遍了大半个中国，饱尝了人间冷暖，曾经为了6个馒头填充饥肠给人画像；也曾因身无分文而露宿街头；还曾经被人当成“小偷”抓进收容所······当时的他不仅没有获得人格的尊重，还几乎丧失了活下去的勇气。

“不怕，只要眼睛还在动，就能活。”在昆明滇池，当谭传华准备以自杀来告别苦难人生的时候，母亲在他18岁受伤时说的那句话猛然将他从死亡线上拽回来。“是啊，滇池岸边那被渔民打捞起的小虾还那么活蹦乱跳，追逐生命，我只要身心不死，总能闯出一条生路来！”望着滇池边喷薄而出的朝阳，谭传华告诉自己一定要永远直面不幸的人生。

恰恰是这段曲折经历，成为了谭传华搏击人生与命运抗争的原动力。

创业磨砺，无悔人生

坚强的毅力，成就他一步步迈向事业的高峰

其实，人生就是选择的结果，命运也是选择的结果。

没能当上作家也未能成为画家的谭传华，与18岁的范成琴成家后便担起了丈夫的责任，开始学做农活。但由于右手不方便，最终选择了做生意，他卖过魔芋，卖过红橘，卖过塑料花，也开过预制厂。不久，在开县城有了自己的房子。

受二哥谭传荣的影响，那年百花盛开的春天，他决意要走出大垭口！此时的谭传华不再是浪迹天涯的“流浪者”，而是带着开创一番事业的雄心，走出狭地走进万州并办起了“三峡工艺品厂”。

辛苦半年，雕出了堆积如山的各种笔筒、拐杖和各种各样的神鬼人物造型，而当他精心挑选几件产品去广州参加一个全国性的工艺博览会时，人家卖出的价格比自己的成本还低，谭传华一时傻眼了——不得不承认自己的失败！

下一步到底该怎么办？他去广州锦绣中华的苏州街看到：满街的精美产品唯独拐杖和木梳最走俏。

生产木梳!“我家祖父就是地道的木匠，看来上天注定要我继承家业。”一路上，谭传华开始琢磨，塑料梳有静电，木梳在上世纪四五十年代是梳妆市场的主导产品，人人必需，家家必备。现在，人们讲究返璞归真，木梳肯定有市场，说不定还有大市场呢！

回到万州，谭传华贷款20万元，在双河口一猪圈厂房，开启了他的“木梳之路”。

忙乎半年，产品出来了。他派了四个骨干到市里去销售，直到黄昏，终于有一位姓张的推销员说：“恭喜，恭喜，今天不孬，卖了两元钱。”两元钱销售收入与二十万元投入相比，实乃微不足道。但它毕竟实现了零的突破，实现了由产品转换为货币的过程。谭传华坚信：成功就再眼前！他把这两元钱装入了一个信封让它永久珍藏起来。

1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅，烧过价值30万元的不合格产品，搞过无数次技术改革，创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报······1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有足够的固定资产作抵押，银行贷款无望，“谭木匠”后继乏力。

为何中国中小民营企业成长如此艰难？根本原因在于资本之困。

1997年8月19日，谭传华异想天开挑战金融资本！在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。

在当时的中国，民营企业招聘银行是一件引起国内外轰动的奇事，全国乃至全球近百家媒体蜂拥而至，争相报道“谭木匠招聘银行现象”。并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银企关系”的大讨论。

谭传华终于获得了银行的支持。“谭木匠”的知名度也乘风飞扬。1998年春节，拿到贷款的他在中央电视台打出了中国木梳行业的第一个广告——“谭木匠”毫无争议地成了中国木梳第一品牌！

“中国第一梳”呼唤着第一的发展战略定位。于是，谭传华和他的“谭木匠”在万州试建了几个专卖店，结果营业额出人意料地飙升。初尝甜果的谭传华立即请来当时大名鼎鼎的“余名阳专家团”，为公司导入CIS。这一导入，谭传华“斗胆”花去了当年1/3的利润。同时他重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将经营模式转向专卖店连锁加盟。

1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨，抱怨的核心就是效益。

这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道“坎”。能否迈过这道“坎”，考验着企业家的魅力和勇气。谭传华态度坚决，他说，“谭木匠”公司有钱了，坚决不买高档办公楼，坚决不买豪华别墅小轿车，要把有限的资金花在“一硬一软”之上：“硬”是好设备，“软”是能干的人；“硬”是产品的质量，“软”是产品的文化含量。

2001年，创业不到8年的“谭木匠”公司终于有了成为“百年老店”的雏形。从此，谭传华开创的“谭木匠”走向了一个良性循环的轨道，事业一步步推向高峰······

诚实立信，谦逊好学。机敏智慧，

让他放眼天下撞击人生新目标

很多人至今都不明白，“谭木匠”这把平平淡淡的木梳，为什么会如此引人注目？

“因为我诚信啊，诚信就是生产力。”谭传华如此道来。原来开专卖店之初，“谭木匠”公司就严格定下规矩：产品一律卖价多少标价多少，不降价不打折。顾客来了，选好梳子付钱就走，不必讨价还价争执半天，所以店里始终给人以“冷冷清清”的印象。这条规矩一直沿用下来，成为谭传华“诚实立企”的标杆。

有人认为“谭木匠”如今能有400多家连锁店，已经是个奇迹了。其实，如果不是因为“诚信”的缘故，还可以开更多的新店。比如2005年，全国各地向谭木匠公司递交加盟申请的报告就有700多份，而经严格考核论证准许开张的只有四五十家，考核的重点就是“是否有足够盈利保证。”

只有做好了人才能做好事业。他不仅这样苛求自己，也这样要求属下。他好不容易高薪聘请来的一位职业经理人，一次与他同坐小车从万州回重庆，路过一个收费站时，这位职业经理人叫司机赶快冲过去，司机因没这样做而被批评是傻瓜。事后谭传华专门派司机去打听，了解到那里属于正常的收费站，他认为这不是一件该不该给钱的小事，这可以折射一个人的品质，他感到把自己打下的江山交给这样的人非常危险，当机立断辞退了这位职业经理人。这一近乎苛刻的做人原则其实让谭传华得到了更多。

在人生的旅途中，谭传华坦言自己也有不少失误和遗憾。比如盲目进军影视业令公司亏损几十万的教训。好在在失败和挫折面前他勇于承认，敢于放弃。他深切感悟此生只能做木匠，他说要赐予大自然赐予的木材更多灵性，打造更多贴近老百姓的产品，他所在的研究团正着手向家具业进军。只不过。谭传华锁定的目标将是国际连锁精品店。

走到今天，有不少人在研读谭传华，看他有何能耐，能让他的连锁店开满全国且几乎家家盈利，这是一位朋友在喝醉之后对他的点评：“你身上最可贵的有两点：一是能听反对意见；二是从不忘记学习。”

的确，谭传华不仅读众多的书，还自创了一门“聊天学习法”，不断找人聊天，对象有博士教授，有文人骚客，也有普通员工，他总能从不同的人身上得到不同的启发。

谭传华总爱笑称自己是个“土包子”，卖的是最“老土”的木梳，花样却不断翻新。然而，在他“土里土气”的背后，隐藏的却正是当今民营企业家所急需的敏锐智慧、国际化视野以及永不止息的创新精神。